Danışmanlık Sürecinde; ideal satış gücü yetkinlikleri, bu yetkinlikler ile satış gücünün seviyelerine göre değerlendirmeler yapılması yer alır. Belirlenen hedef kitle için anketler ve yönetici değerlendirmeleri bire bir gerçekleştirilir. Tüm veriler ile gelişime açık noktalar ve ortak ihitiyaçlar belirlenir. Satış danışmanı kademelendirme matrix ile belirlenen yetkinlikler ile temel seviye eğitimler ve ileri seviye eğitimlerin gereksinimleri belirlenir.