1. Bölüm; Görev sorumlulukları; Yetkinlikleri ve çalışma prensipleri.

• Sektörel kavramlar ve Tanımlamalar

• Filo Satış Süreçleri ;

• Mevcut Marka Satış Süreci

• Potansiyel Müşteri Kazanımı;Bölge Taraması Yapmak ve Yeni Müşteriler Kazanmak

• Talep Yönetimi; Filo Talepleri ve İhale Süreçlerini Yönetmek, Araç ve Hizmet Satışı gerçekleştirmek

• Araç Teslimatı ve Satışı Takip Eden Faaliyetler

• Müşteri Portföyünü Bayinin/Markanın Sunduğu Hizmetlerden Haberdar Etmek

•  Ürün Bilgisine Sahip Olmak, Uygulamak

• Raporlama

2. Bölüm; Kurumsal Satış Yönetimi

• Proje Yönetimi

• Filo Satış Yönetimi

• İş Planı

• Zaman Planı (Satışta Bir İş Günü)

• Kurumsal Network Çalışması

3. Bölüm; RAC - Uzun Dönem Kiralama, Leasing, Hizmet Sözleşmeleri

• Süreçler

• Mevzuatlar ve Kavramlar

• Proje ortaklıkları

• Büyük ölçekli RAC şirketlerin Bölgesel çalışmaları ve tele konferans.

• RAC (Kiralama ve Sektör) Rakamları okumak.

• İşbirliği geliştirme ve Girişimcilik 

4. Bölüm;  Kamu satışları, Bölgesel olarak Kamu ihale süreçleri ve takip noktaları

​

• Özel Konular   

• Otomotiv Pazarı ve Analizler.

• Kurumsal Tüketici Davranışları

• Filo Talepleri ve İhale Süreçleri

• Portföy yönetimi

• Hedefler ve Rakip analizi verilerini Yorumlamak

• RAC (Kiralama ve Sektör) Rakamları okumak                                           

• İşbirliği geliştirme ve Girişimcilik